Sandra
Gómez
Estimado
lector, para el Taller de Educación Financiera y Mercadotecnia (EFM), me nutro
de mi relación por décadas en Stanley Home Products (SHP). La empresa que les
he descrito, tiene muchas más estrategias para hacer que su planta laboral sea
independiente a la vez que leal a la empresa; para los lideres GANAR-GANAR es
parte de su visión. Quienes venden productos Stanley confían en sus productos y
se apegan a un plan de negocios llamado Fiestas Stanley que ha sido probado y
replicado con miles de personas.
La
idea de UBER una empresa sin local que satisface la necesidad de movilidad,
ofrece a los choferes flexibilidad de horario y manejo de su tiempo obteniendo
una comisión por su “raite”, la idea ha sido exitosa porque quienes trabajan
ahí deben coincidir con los valores de la empresa. UBER me recuerda a Frank
Stanley cuando da la oportunidad a muchas personas quienes usan como “local” la
casa de la anfitriona a cambio de un regalo y/o descuentos en sus productos;
mientras los choferes de uber, utilizan la plataforma de conexión, forma de pago,
cuestionario de referencias para calificarlos, es decir una infraestructura
(APP) en software que les permite ganar- ganar, el chofer pone a ese servicio
su vehículo y cuida el mismo de la unidad de su propiedad. Es decir, asume
responsabilidad de la unidad y de la forma de conducirla, mientras la empresa
otorga valor con el posicionamiento de la MARCA UBER y la app que facilita la
conexión entre el chofer y el usuario.
Con
este ejemplo deseo sembrar la idea de que en el ejercicio de compra-venta existe
un producto o servicio que es necesario y al que se le agrega valor y se le
posiciona por los resultados que brinda. El reconocimiento de una marca es un
VALOR agregado. Estos son dos ejemplos de empresas exitosas que no han
necesitado de grandes bodegas o una flota de vehículos, el convenio de
compartir “ganancias” y una serie de reglas ha sido suficiente para su
funcionamiento.
Las
motivaciones para emprender varían, a pesar de que hemos hablado de transformar
una crisis en una oportunidad, el éxito sigue siendo individual, cada persona
lo IMAGINA de forma distinta y hay quienes se sientan en la silla de la víctima
y no trabajan en su persona para cambiar los hechos del pasado por un presente
saludable en las tres áreas fundamentales: salud, dinero, amor. ¿Tú que haces para traer
dinero en tu bolsillo?, ¿Cuál es tu motivación para emprender? “El ingreso es el rey, no el ahorro; el
dinero es abundante, lo que no abunda es la gente abundante” (Margarita Pasos).
Debemos empezar a hablarnos de dinero como
hablar de nuestro mejor amigo, “empezar a pensar que es lo que se puede ganar
con dinero”; “el dinero no va las personas quienes lo necesitan, el dinero va a
quienes saben multiplicarlo”.
“Si quieres acelerar tu crecimiento lo
primero que debes hacer es cambiar con quienes pasas tu tiempo, con quienes te
juntas” (Dan Lok).
Caso #3. Angelina
Manrique. La Sra.
Manrique, siendo muy joven se enfrentó a la situación de vida o muerte de su
hijo, en un corto periodo de tiempo tenían que juntar dinero para su intervención y de ahí en adelante, por
varios años fue una constante los altos costos del tratamiento médico. En la
compañía Stanley ella encontró una forma eficiente y efectiva de generar el
dinero necesario para cubrir los gastos a la par de poder administrar su tiempo
con horarios flexibles que le permitieron ocuparse de su familia como #1 y de
sus ventas y reclutamiento. En Stanley el reclutamiento ofrecía un ingreso
extra al generado por las ventas personales, y este ingreso dependía del número
de personas a quienes supervisaras. Es decir, era directamente proporcional a
las ventas en GRUPO que se lograban. Angelina Manrique es otro AS, ella fue una
líder de ventas y jefa de grupo exitosa, logrando ser gerente de área Regional.
Las
motivaciones son individuales, cada una de mis tres ases ha tenido situaciones
muy particulares que le llevaron a trabajar de tiempo completo en la empresa,
lo magnifico de la empresa es que tu administras tus 24 horas y que ese
esfuerzo se ve reflejado en los resultados; algunas de ellas hacían hasta 10
demostraciones (parties) al día, con ventas netas superiores a la media de un
trabajo “bien pagado”. En este caso la Sra. Manrique recibió el apoyo de la
empresa para emigrar a USA, ella fue miembro VIP, y apoyo a muchas personas de
su grupo para que también alcanzaran sus objetivos.
Una
de las cosas que recuerdo de las sesiones en Stanley era el momento de “la
Oración”; una melodía acompañada de frases de agradecimiento, sin ser de alguna
religión en particular siempre se aclaraba la intensión y con profundo respeto
se compartía ese momento << ora al
nacer la aurora, ora al atardecer, ora al caer la noche para el alma
engrandecer… oh señor haz mi corazón deseoso de ayudarles siempre este. Haz que
todo aquel que me trate se sienta bendecido por ello… oh señor haz que
agradecida sea al recibirlo después>> misma que recuerdo sólo alguna
parte de ella.
El
valor de la familia y la identificación con un SER SUPREMO estaban siempre
presentes en el ambiente, formaron siempre parte de la atmosfera de “trabajo”
en las juntas semanales y convenciones.
De
acuerdo a los autores revisados, la identificación con un Ser Superior es
importante para la formación de los lazos entre los miembros de una comunidad
colaborativa. El sentimiento de pertenencia, vincula y engrandece a sus
miembros; mientras que las recompensas económicas se multiplican las
conversaciones de abundancia crean el ambiente perfecto para cultivar la MENTE
MILLONARIA.
Hacer
de los miembros de tu equipo personas que logren auto-motivarse es muy
importante, dejar un legado también lo es. Stanley es mi familia, me dejo la
enorme satisfacción de conocer a mujeres maravillosas, personas exitosas
quienes mantenían un equilibrio entre el tiempo que le dedicaban a su carrera a
su familia y el servicio a la comunidad.
A
muchas de ellas las veo como FAMILIA, y nos abrazamos con un sincero cariño.
Cada compañera (o) tiene una historia que contar, un motivo por el que ingreso
a Stanley y una larga historia de viajes y aventuras maravillosas que
compartir. En definitiva, quienes aprendimos el modelo de ventas Stanley, lo
hemos replicado aun con otros productos o servicios. Stanley Home Products nos
cambió la vida a muchas personas. Ese es su legado…
Si
te gusta este tipo de contenido, comenta y comparte, Hasta la siguiente
Historia de Vida. Dra. Sandra Gómez Patiño.
Referencias:
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